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数控铣床行 业,比“倒闭潮”更可怕的是低价竞争!
发表时间: 2016-01-18 14:15:22  |  点击率:88

  在买卖市场 里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。

 近来,数控铣床行业一些小 企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。长此以往的 “亚健康”运营模式成为企业的致命伤,部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。然而,除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬数控铣床业的好光景 。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型厂倒闭风险。“价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。



1饿死同行

比如在滕州数控铣床业形成聚集 区,同类型产品同质化严重,而需求是有限的,如果有一家企业压低价格占领市场,那剩下的同行势必就没有订单,产品挤压,工人工资发不出来。长此以往,市场就被扰乱。

2累死自己

很多机械毛 利率控制在20%左右属于正 常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有 的2%,甚至更低 。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。在这看似繁荣的背后,机械厂的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费 ,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?

 有一句行话 叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道自己所在的铣床行业的产品 这水有多深。近段时期,越来越多的铣床机械制造企 业的负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做 ,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。

3坑死下游客 户

 买家以为占 了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的数控铣床呢?贪图便 宜最终损害的是自己的切身利益。

4致我们亲爱 的客户

亲爱的客户

生活的格调 在于您的品味,

产品的质量 在于您的选择!

只选对的, 时间会证明您的理性和远瞻!

好贵,没错 ,因为好,所以贵!

产品贵在品 质,人贵在品味!

服务的前提 是利润,

利润空间可 以被挤压,

但不能消失 ,

否则连同利 润一起消失的还有服务。

请不要一味 的过度要求,

每个公司都 要生存,

你拿走了厂 家的生存空间,

服务、品质 怎么保障?

做企业就是 做良心,

我们宁愿为 价格解释一阵子,

也不要因为 品质,向客户道歉一辈子!


编后语:“ 抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方 面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。其实,在价 格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。——靠产品说话,完胜价格战!


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